零售商入局电视行业靠谱吗？国美电视搅局？

　　导读：前些日子家电零售连锁企业国美电器发布了一款55英寸的零售智能电视，这是商入视行视搅国美进军智能家居领域以来，在电视产品线上的局电局处女作。看来彩电行业的业靠门槛是越来越低了，不仅是谱国开视频网站的、开电视台的美电、买宽带的零售、买播放器的商入视行视搅可以做电视，零售商也来凑热闹了。局电局


　　国美的这一举动，不是谱国跟抢自家客户的地盘吗，友好合作关系难道要变成竞争对象？美电可仔细一看，国美电视貌似就是零售贴了国美LOGO的爱芒果电视，而爱芒果电视又像是商入视行视搅装了“芒果UI”的创维电视。看似错综复杂的局电局关系其实也很好理解，创维、芒果TV、国美之间就是硬件生产、内容供应、渠道销售的关系。至于做渠道销售的适不适合发布产品，显然并不重要，重要的是在这个同盟下，利益的一致性。


　　其实这并不是零售商用渠道者的身份第一次深度介入彩电行业了，早在六七年前国美和苏宁就分别买下了两个日本电视品牌——三洋和先锋，在中国地区的品牌使用权。无奈江河日下，三洋和先锋哪怕是在中国顶尖的家店零售商手里，也难以走出败落的困境，毕竟闻道有先后，术业有专攻。

　　零售商们买回来了品牌，也把日渐消瘦的日本彩电状态带了回来，因为他们并没有买到技术，而且像苏宁国美这些根本没有制造彩电的任何经验，只能外包给某某的工厂，以榨取这些日本品牌最后的一点声誉价值。直到变得一文不值。下面我们就来看看这两个日本品牌是怎么变得“一文不值”的。

先锋——结缘松下，又打包给苏宁

　　在等离子时代的先锋电视，技术可谓首屈一指，其经典的产品和高端的技术一直为发烧友所膜拜。但它高质高价的策略，50吋的等离子电视定价超过了4万，在平板电视技术日新月异的这些年里，已经行不通了。08年先锋就宣布停产等离子面板，而同年的索尼电视早已走下价格神坛。


先锋等离子电视

　　后来先锋等离子事业部和松下合并，开始生产液晶电视，一切向市场妥协的无奈之举，都意味着先锋电视逐渐走出了日本电视的风靡时代。

　　直到2010年8月份，先锋考虑到中国市场的影音发展前景，决定在中国推出24寸到55寸的先锋液晶电视，而先锋进入中国采取由苏宁电器独家承销的渠道合作模式，苏宁承担先锋液晶彩电在中国的销售工作，包括面向中国消费者的终端零售和向其他销售渠道提供代理批发业务，同时苏宁也承担起先锋彩电的物流、售后服务等一系列流通环节的职能。


　　可惜的是，至此以后在大陆销售的先锋电视，就已经不是地地道道的先锋电视了。先锋电视的使用权交给了苏宁，而苏宁就找代工厂生产，接着贴上先锋的牌子，然后在苏宁各大卖场销售。在国内销售的先锋电视走下了价格神坛，同时也走下了品质神坛。

　　2014年，先锋更是将其引以为傲的影音业务出售给了竞争对手安桥Onkyo。从先锋的日本官网可以了解到，目前其主营业务已经变成了汽车音响和汽车导航类产品。

三洋——卖给松下，又交由国美托管

　　三洋电视和先锋有着类似的模式。上个世纪60年代，三洋鼎盛时期的年销售额远超过松下、东芝等竞争对手，是日本著名的家电巨头。那时候拥有一台三洋收录机是多么时髦的事情。但是随着整个行业创新节奏的加快，三洋缓慢的转型脚步，终究还是产生了危机。


　　90年代的三洋为了降低生产成本，维护低价销售，开始把一部分洗衣机和电冰箱的生产委托给中国的海尔集团，成为跨国电器企业中第一家把产品委托给中国加工的企业，但却被打上了“中国制造”而身价大跌。第一个吃螃蟹的人，却被螃蟹扎到了。

　　最大的危机当然是2008年被松下收购，到2009年被松下完全子公司化，这时它们已经成为了日本最大的电器厂商。但是好景并不长，三洋的业务在中国也开启了“托管”模式，2011年三洋与国美电器签订了五年深度合作协议，2015年三洋又将大陆电视业务授权给长虹，合同期限为四年。


　　三洋已经被松下玩坏了，最重要的一个原因还是因为两个品牌在家电业务方面的高度重合，松下完全没有在家电市场保留三洋品牌的必要。而且此时的松下也正是急于从亏损的家电业务中抽身。

　　要问现在三洋的还好吗？只能叹息一声，12年松下就停运了Sanyo这个品牌，同年把三洋的数码相机业务独立出了SANYO DI Solutions子公司。而到了14年，这家有着60多年历史、曾雄霸一方的家电巨头正式退出了历史舞台。

国美电视是来搞笑的吗？

　　从国美的战略布局来看，目前已有线下零售、互联网生态、智能家居、智能手机、金融投资、房地产六大产业板块，在智能家居领域国美主要通过整合供应商、分析大数据，然后通过与芯片厂商合作研发智能设备。其重点应该放在为智能家居开发的超级APP上，开放协议合作，来兼容各个厂家的智能设备。


　　国美发布电视，这事靠谱吗？如果是问国美手机，答案肯定整齐划一，不靠谱。国美电视一样也很不靠谱。

　　从国美发布的电视产品来看，无论是硬件还是内容平台上都没有令人印象深刻的地方，竟然还拿着4K分辨率、178°可视角度、H.265硬解这些是台电视都有的功能来做宣传，55吋3399元的价格在互联网电视中也并没有太高的性价比。纯粹就是靠渠道忽悠的本事来销售的产品。

　　研发上就更不用说了，国美还没有任何彩电研发生产的经验，在彩电供应链上也没有任何经验和话语权。说白了，就是拿别人的电视贴上自己的牌子。


　　再来看看整个彩电市场，由于互联网电视的不断搅局，再加上液晶面板周期正处于价格上升、投资增加的过程中，彩电的价格还在进一步增长，这也抑制了一部分的消费需求。从营销趋势上来看，相比于去年，今年也没什么大型体育赛事，消费者购买的欲望更加惨淡。国美选择这个节点发布没有任何竞争优势的电视产品，很可能将是竹篮打水一场空。

　　总结：零售商虽然很想通过收购家电品牌或者亲自操刀品牌，来做到利益最大化，但是它们好像也从来没有认真考虑过如何才能经营好一个品牌。用渠道化的思维来做产品，仅适合从前那个信息不对称的时代，现在无论是手机还是家电，成本都逐渐透明化，消费者也变得越来越聪明，市场的选择也越来越丰富，为不为你埋单，还真不只看你的卖场做得大不大。

(责任编辑：理论探索)